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网红电商第一股首日破发 王思聪:张大奕不可复制

文章来源: 2019-04-08 点击次数:

网传王思聪的朋友圈截图

  “收入是有的但是钱花的也莫名其妙,特别是近1.5亿的营销费用令人费解,花这么多营销费用那KOL的意义何在;如果停掉这个营销费用业绩又会如何。”

  二是不可复制性。“签了一百多个网红,但是就一个张大奕在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%,这是多么不健康的比例。”

  三是如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式没有验证成功,也没有证明出自己可以培养出新KOL。

  如涵控股官网称,其为中国网红电商第一股,也是阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构、国内最大的电商网红孵化与营销平台,业务包括网红孵化、网红电商以及网红营销。

  如涵控股IPO后,如涵控股创始人、董事长冯敏持有公司25.7%的股权,投票权为50.1%。如涵签约网红张大奕旗下公司China Himalaya Investment Limited为二股东,持股13.2%,以及2.7%的投票权。淘宝中国(Taobao China Holding Limited)持股7.5%,拥有1.5%的投票权。

  

张大奕在微博上与粉丝共同庆祝如涵上市

  2014年,如涵获得赛富亚洲A轮融资,2015年获得君联资本数千万元B轮融资,2016年获得阿里巴巴3亿元C轮融资。至2018年,如涵称其已经形成超过100位的网红矩阵,旗下红人粉丝总数突破1.4亿,服务国内外知名品牌超500个。

  简单而言,如涵做的生意是,签约和培养KOL,再帮助KOL开店,并进行电商供应链管理,将货卖给粉丝,或者依靠KOL帮助品牌进行营销以完成变现。

  不过,如涵持续处于亏损状态,招股书显示,如涵控股2017财年和2018财年的收入分别为5.77亿元和9.47亿元,亏损4013万元和8995万元。

  在2018年4月1日至2018年12月31日的9个月(即2019财年前三季度),如涵营收达到8.56亿元,净亏损录得5750万元。

  可见的是,如涵控股的运营费用高企,2017财年、2018财年的营销费用分别达到9781万元和1.46亿元,2019财年前三季度的营销费用达到1.58亿元,超过上一财年全年。

  如涵在招股书中介绍,销售和营销支出主要是在多个电商品牌和社交媒体上的广告、营销和品牌促销活动所产生。此外,如涵还会用各种手段帮助KOL吸引潜在粉丝、进行商业化等。

  这一点受到了外界的质疑,正如王思聪所说,“花这么多营销费用那KOL的意义何在;如果停掉这个营销费用业绩又会如何。”

  截至2018年12月31日,如涵共拥有113位KOL,粉丝近1.5亿以及91个自营网店,包括3位顶级KOL(张大奕、大金和莉贝琳),每年的GMV(成交总额)达到1亿,以及7位GMV在3000万至1亿之间的KOL。

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