薇娅直播卖房首秀免费 复地接住馅饼

　　尴尬是真的，但对复地而言，好处也是实打实的。“天上馅饼掉到头上了。”复地营销总经理陈文卿告诉经济观察报，薇娅这次卖房没有收取任何费用。

　　“一开始大家都没有谈费用的问题，复地希望薇娅优先选中我们的项目。他们选择很谨慎，团队来了一次，薇娅本人又来了一次。”陈文卿说，在一次偶然的对接中，薇娅团队主动说不要所有费用。

　　这个意外的消息，让复地的对接员工们很激动，“他们觉得这会变成有行业影响力的事件，团队激发出120%的能量”，用一周时间对接和布置好各品牌在直播样板间的装修，“不是份内事，但还是主动把一些事务性对接工作接过来。”

　　而在前述链家中介看来，这次直播对薇娅和复地也是双赢。“在这之前，几乎所有开发商都开启了线上看房，但仍需要链家或其他渠道帮忙推广，(开发商)太被动。这次算开发商借助薇娅这种流量大V主动出击，它现在曝光率好高，不管想不想买房的，都知道壹中心这个楼盘了。人家有事没事都会点进去看一下，流量够了就能量变引发质变，房子不会愁卖。”

　　复地谋求线上化

　　自2011年退市之后，房地产界的风云变幻便似乎不再与复地有关，在过去几年行业规模跃进的阶段里，复地一直保持着低调的姿态，没有强制的信息发布要求，外界无从知晓复地近年来规模几何，野心几何。

　　但这次直播使得复地重回公众视野，并借由直播，为自己贴上了线上化的标签。这与今年以来复星集团强调线上化的战略方向密不可分。

　　陈文卿介绍，复地真正希望做的是模式创新，参与此次直播的三方，薇娅和阿里的共同诉求也是模式创新优先，对真正成交多少没有具体预期。

　　其实在这次直播前，复地自己的营销人员做过直播尝试。3月8日，复地开展了“十城联动全国云看房”活动。“线上更多是把项目的空间状态给到客户，但最终还是要回到线下，毕竟是大宗交易，客户必须要回到线下去完成交易闭环。”陈文卿说，在这个转化过程中，等待和犹豫的决策周期导致转化率不高。

　　经过薇娅直播，复地希望接下来把整个交易环节在线上打通，陈文卿展望，可能在不远的将来，复地的房子会直接从付定金开始，到最终的认购、签约都能在线上完成。

　　对复地而言，薇娅直播带来的流量非常明显。

　　从3月25日薇娅预告直播卖房开始，壹中心的案场客流量有了明显增长。线下最近一段时间的来访，几乎都是看了薇娅的预告来的。

　　陈文卿介绍，这批客户都是我们的新增客户，其需求确实跟传统地产营销的客户不一样，新客多是年轻人，以新到杭州就业、要选择舒适居住体验的人群为主，自住型客户占其中绝大多数。

　　对于这样的客户群，陈文卿表示，最关注的信息之一，是直播间的粉丝感受或者评价。