牧歌：大鹏网校园推广案例分析

　　关于大鹏网　　大鹏网是定位于帮助中国高校青年学生成长成才的网络平台。在此平台上，有志于成为杰出青年一代的高校学生能够获得自身成长所需的大量资源和机遇。同时，也将有可能在大学阶段就开始创建一份属于自己的事业并且获得更大可能的成功。　　大鹏网精心设置了符合大学生成长规律的大学生成才系统，使得大学生在此系统上面能够有效完成认识自我、寻找成才和创业机会、学习实践经验、建立合作团队、吸引风险投资等创业和成长过程中所需要的各种实际的资源。大鹏网将始终以协助高校有志青年实现自身成长和事业梦想为核心理念，不遗余力完善和搜索网站所需要的各种模块和资源，并探索中国高校大学生更完善的成长体系。这个体系将充分与当代大学生实际的校园教育和生活环境相结合，补充高校传统教育当中的薄弱环节，实现大学生认识自我和实现自我的更高追求，帮助大学生建立完善的素质体系和杰出的实践才能。　　大鹏网现状分析　　1， 大鹏网的定位没有体现在网站之中：大鹏网定位为提升大学生能力，这个定位是非常好的，就目前而言，从校内兴起之后，SNS就如雨后春笋般发展，但是目前大多数SNS网站都是蜻蜓点水般的发展。都没有一个很好的定位，或者说没有一个明确的网站发展目的。大鹏网的这个定位非常独特，能够在一定方面为在校大学生提升一定得能力。但是大鹏网有了明确的定位，而没有正确的引导，网站之中没有体现在哪些方面可以提高大学生的能力。　　2， 网站的栏目没有得到很好的突出：大鹏网有三个很好的栏目，大鹏网访谈，博问，资讯，这些栏目是大鹏网的特色栏目，因此他也便承担大鹏网站流量的主要部分，但目前而言，大鹏网的访谈是大鹏网最具特色的栏目，总共30期，每期嘉宾都比较有分量，这个是比较有特色的，但是总体而言，影响范围有比较小，做这样的节目，应该全站的会员都能看到，或者在登陆页就应该突出。博问也是相当于百度知道，这个栏目的设置比较契合大鹏网的定位，但是博问的回答或提问者还是局限在几个人之中，使这个功能没有得到很好的发挥。最后一个事资讯，大鹏的咨询相当于一个门户，大鹏网的这个门户就要突出特色。另外一个方面，既然是门户，受众是会员，他的更新速度就要非常快了。如果几天同时看到的还是同样的内容，那就没什么兴趣了。栏目设置的初衷也就无法实现了。　　3， 网站对会员的粘性不大：大鹏网目前的会员主要是以大学生为主，同时网站也必须以大学生贡献的信息为主。这就需要大鹏网有很高的粘性。目前，大鹏网主要发帖的会员是参加大鹏网营销大赛的会员，看信息的也基本停留在一些会员身上。网站的门派话题不多，且大多数为门派的创业者发布(见附一)。　　4， 大鹏网的SEO结构不明显：从各个网站的搜索引擎来看，大鹏网的页面架构不是很理想，搜索引擎是很重要的流量来源，特别在中国，大学生最常使用的是百度，恰恰，大鹏网在百度的收录页面比较少，不仅如此，大鹏网的关键词以“大鹏网”为主，这也就很有问题了，别人既然知道了大鹏网，就不必通过搜索引擎来搜索了。因此，增加搜索引擎的收录是非常必要的。　　5， 大鹏网的页面技术问题。一个网站吸引用户最主要的方面在于用户的体验，当一个网站有很多地方因为技术问题没有实现时，这无疑是对初访者说请他不要点击，这对网站的会员会是一个很大的伤害。大鹏网在这方面还要完善，会员在打开大鹏的时候有好几次点击或者是无法连接页面，或者是数据库错误，还有是按照图片打开返回的是自己的页面，这在某些方面打击了会员的积极性。由于栏目设置的原因，例如大鹏1月份上线的资讯栏目，网站的导航栏应该是都有的。但是当你点击活动，门派，访谈类的时候，导航栏中没有显示资讯这个栏目。不知道是有意为之，还是没有注意到。当然点击门派的时候，左侧的“找师傅”变成了“自己人”，这个还是比较方便的。　　三，SNS常用推广方法　　1. 激励营销：是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。　　2. 病毒营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。　　3. 口碑营销：是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播。　　4. 校园大使：是指通过寻找校园代理人的方式，利用校园代理人在其学校完成一系列的策划，宣传，推广等活动，帮助学校学生注册或购买企业产品，以达到企业所想要的目的的推广方法。　　5. 事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。　　6. 软文营销：软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。　　四，大鹏网的营销方案　　大鹏网的营销方案主要分为两个方面，即线上推广、线下活动。线上推广是指通过网站的网上营销方案，来实现网站的推广，大鹏网可以通过以下几个推广方法进行推广。线下活动是通过组织一系列契合网站定位的活动，聚集有特定性质的人群，来实现网站的推广目的，大鹏网可以组织一系列的活动来聚集人群。线上的主要推广方案如下：　　1. 改进大鹏网现行的激励措施。目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄，中奖会员仅为10名，另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面。大鹏网的激励应当是针对全体会员的，特别是新会员，老会员已经有了一定得粘性，针对新会员主要是补充资料和第一次大鹏栏目的应用，如日志，相册，博问等。这样才能对新会员产生一定得粘性。经别的网站的资料显示，注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍，并且填写了资料的会员流量更有价值一些。不仅如此，激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度。会员邀请朋友，这算是口碑营销的一种。对陌生人而言，朋友邀请要比从其他方面获得的信息更为真实可靠，也更容易相信。同时，这也是群类聚集地一种方法。因此，鼓励邀请制度也便成了网站推广的重要途径。另一方面，大鹏网的激励物品也应当改善，这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大，还要跑很远的地方才能拿到。可以改变其他的方式，例如，可以设置名人板块，以会员积分来进行排名，这样不仅可以使会员的虚荣心得到满足，同时这种技术也比较容易实现，节约网站费用。当然，也可以改成另外的制度，不过都应当以面向全体会员的奖励措施为主。