"风投女王"徐新评美团： 超级平台上可以长出花来

　　由于移动互联网，手机改变了消费者的行为，改变了竞争的格局，所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个APP上，于是超级平台诞生了。

　　由于网络效应非常强大，徐新认为这样的超级平台上面可以长出花来。“美团一开始只是做了个团购，后来又做了外卖，然后再做了旅游，但这些业务都很快就做起来了，原因是对于美团这样的平台来说，新业务的获客成本基本上很低。有了网络效益，超级平台就可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。”

　　不过，在两家合并之前，徐新的身份一直是美团的竞争对手——大众点评的投资人。

　　徐新最早投大众点评是在2012年，当时今日资本领投了那一轮融资，徐新本人也进了大众点评的董事会。

　　那个时间点，美团和大众点评还在打团购大战。但是最终的结果是美团成为赢家。

　　“打不过美团，输了呗。”徐新认为当时的大众点评下沉到三线城市的速度太慢，总是守着一线城市。

　　有一次，徐新在大众点评董事会上看到一张表格，说大众点评在一线城市绝对的NO.1。于是徐新追问，那全国市场大众点评排第几?结果，美团是第一，而且在全国市场份额比大众点评高出50%。

　　“多50%还有点戏可以赶上，多100%就game over了。”后来徐新支持大众点评继续“打仗”，但这场仗打得很辛苦，当时美团已经在三四线城市实现全部垄断，大众点评要打破美团的垄断很难。在徐新看来，这的确是一场用钱烧出来的仗，一直补贴商家，一个酒店或者餐厅有可能要倒贴好几千万。

　　而最终的结果是美团和点评坐在谈判桌上谈合并。

　　58、赶集合并谈判的时候，作为赶集的股东徐新是不主张合并的。“(58赶集)最后真的很可惜，坚持下去肯定是两家公司，各自是不一样的。市场足够大，赶集就做二手车、做招聘，这两件事情已经很大了。但大部分投资人觉得这么烧钱就慌了，不像我这么有定力觉得它(赶集)打得赢，这就是认知的差别。”

　　但美团、点评的合并徐新是支持的。

　　“那时每个月烧钱烧得非常狠，(大家)心理的压力到了极限，都知道这种状态不会持续很久的。”最终是徐新对大众点评的创始人张涛说，你们都缺钱，又不想合，要么合要么死，在死和合并之间，可能合更好，只能做这种选择。

　　这样才有了后来美团点评的故事。

　　外卖市场要再涨十个点

　　自称对吃很感兴趣的徐新投过娃哈哈、真功夫、三只松鼠等不少项目。外卖兴起的时候，她也没有放过。

　　当时的外卖市场上，饿了么才是先行者。

　　但就是在今日资本对饿了么做尽职调研准备投钱的时候，美团点评高级副总裁王慧文给徐新打了一个两小时的电话，谈到了美团要做外卖的想法。最终，徐新决定两边一起看。

　　美团盯上外卖的原因是，这是一个高频、高毛利的平台。而一开始，后入场的美团，是学习者的角色。

　　饿了么去学校贴大字报，美团也去。饿了么八点钟去贴，那么美团就十点多来，正好把饿了么的大字报盖上了，就这样两家在校园开打外卖地推战。

　　学习了6个月以后，王慧文在2014年的暑假招了1000个人，集中培训一个月，派到了100个城市。

　　当时饿了么已经拿到大众点评的8000万美元投资，徐新作为大众点评的投资人和张旭豪有过沟通。

　　王慧文将美团外卖一下就到扩张到100个城市，而那时的饿了么虽然赚钱但只集中在几个城市。徐新也着急，和张旭豪说，“豪哥你要赶快弄，再不弄，你就要输了。互联网没有地头蛇的，全部是nationwide。”

　　于是，外卖市场的后来者美团抢到了机会。

　　但徐新认为美团最后真正赢了这场战役的根本原因是，美团坚定地做配送，将配送的标准提高到30分钟送达，而那时候饿了么还忙着做上游供应链配餐。

　　“他们学习的速度很快，先学习，挖进去比别人挖得深，执行力很强，但最关键还是战略对了。”

　　根据艾瑞报告，中国餐饮外卖行业目前的领导者是美团点评，美团点评的市场份额从2015年的31.7%增至截至2018年3月31日三个月的59.1%。

　　王兴在2016年8月曾预测过，外卖商战将在6~12个月内落下帷幕，市场或成7：2：1格局。

　　不过，饿了么收编百度外卖，而阿里就全资控股饿了么的举动显然打乱了这一节奏。

　　今年8月份，阿里巴巴集团副总裁、饿了么CEO王磊还透露饿了么将在接下来两个月投入30亿元，围绕商家服务、消费者福利等关键环节进行升级。其目标是在短期内，将外卖市场的份额扩大到50%。